制药行业预测方法探讨

在制药行业中，预测方法对于新上市产品至关重要，它可以帮助公司了解药品在市场上的表现。本文将详细介绍制药行业中的预测方法，包括新产品预测和市场内产品预测。将重点关注新产品预测，并在下一篇文章中讨论市场内产品预测。

新产品预测 - 患者基础

将具体讨论基于患者的新产品预测方法。这种方法的主要目标是确定药品的潜在患者数量。将使用一系列筛选器来实现这一目标。以下是方法论。

首先，需要找到药品的目标患者群体。以下是将计算潜在目标患者的步骤。

收集人群数据和疾病发病率。计算患病人群总数 = 总人口 * 发病率。

收集诊断率（在患病人群中）并计算已诊断人群。已诊断人群 = 患病人群 * 诊断率。

现在可以计算潜在患者，使用治疗率和在前一步得到的结果：已诊断人群 * 药物治疗率。

然而，只是提供了如何计算目标患者的基本概述。还可以应用其他多个筛选器，例如症状率（即有多少患者表现出症状）和就医率（即有多少患者能够负担得起医疗保健）。如果能够收集到这些信息，那么这些都可以被包括在内。

在某些情况下，预测者会将人群划分为有意义的细分市场。例如，如果成人和儿童的剂量不同，可以将潜在患者分为成人患者和儿童患者，然后继续进行其余的计算。

当患者使用多种药物来治疗同一疾病状态时，这被称为合并用药。当患者使用单一药物来治疗多种疾病状态时，这被称为共病。

如果一种药物用于治疗疾病A和疾病B，那么该药物的潜在市场为33000名患者（20000+15000-2000 = 33000）。合并用药将直接影响市场，因为它会增加市场上该药物的潜在患者（通过增加药物使用）来增加市场规模。

有多种计算患者份额的方法。

用户进入份额方法：这是最简单的份额预测方法。可以按月、季度或年度输入所有药物的预测份额。由于定义项目份额背后的逻辑不透明，因此这种方法不太常用。

峰值份额和达到峰值时间方法：这种方法比用户输入份额方法稍微复杂一些。在这种方法中，用户需要输入产品预期的峰值份额和达到峰值所需的时间。然而，定义峰值项目份额和达到峰值时间背后的逻辑仍然不透明。尽管如此，这种方法在行业中被广泛使用。

例如，如果假设产品将在三年内达到峰值，那么在这三年间实现峰值份额有三种可能性。在快速增长的情况下，它将在上市的第一年实现50%的市场份额，在缓慢增长的情况下，它将在第一年仅实现20%的市场份额，但在随后的年份中将增长。

一旦计算出潜在患者的数量，下一步就是将患者数量转化为数量，然后转化为收入。为了简化，这里不考虑依从性和处方天数，但这些可以用于更复杂的模型。

假设药品将通过小瓶进行管理。那么可以使用以下公式进行转换：

需要注意的是，假设所有的患者都是付费患者，这些数据不包括临床试验患者和FOC患者（免费）。

也不会寻找平行贸易，这在欧盟市场很常见。

现在将数量转化为毛收入，使用以下公式：

同样，为了简化，不考虑回扣或商业折扣。但人们可以在他们的模型中包含这些来计算从毛销售中得到的净销售。

为了预测随后年份的销售，可以在患者层面应用时间序列预测。但一般的做法是取2-3年的平均值来预测患者数量。

如果观察下面的快照，预计峰值市场份额为25%，即有信心在产品上市后的三年内捕获现有市场的25%。使用前一节中给出的达到峰值的时间计算图表，可以检查产品将在第一年抓住预期峰值份额的50%，然后在第三年达到85%和100%的峰值份额。已经在“预期市场份额”行中输入了相同的计算。